Każdego konsumenta dotykają emocje

Ekonomia twierdzi, że konsument zachowuje się na zakupach zawsze racjonalnie. Praktyka mówi jednak zupełnie co innego. Wiele decyzji podejmujemy jedynie za pośrednictwem emocji. Należy mieć tego pełną świadomość. Co wywołuje w nas ten niesamowity instynkt do wydawania pieniędzy na rzeczy, które często nie są nam w ogóle potrzebne? Dobrze opakowany produkt, nieustanne reklamy, polecenia znajomych, presja społeczna oraz indywidualne zainteresowania. To są rzeczy, które bezwzględnie wywołują potrzeby dokonania transakcji w sklepie i zakupienia określonych grup towarów. Po co to wszystko? Chodzi o zbudowanie w Tobie pewnej postawy, której z reguły nawet nie jesteś świadomy. Robisz zakupy niejako mechanicznie. Nie zastanawiasz się nad nimi, ale tak naprawdę działają na Ciebie podstawowe prawa marketingu, od których właściwie nie da się uciec. Każda Twoja próba skończy się w takim przypadku niepowodzeniem. Podsumowując, możemy sobie wmawiać, że dokonujemy wszystkich inwestycji w pełni racjonalnie, ale prawda jest taka, że nie możemy opanować emocji nawet w najmniejszym stopniu. To po prostu niemożliwe przy doskonale rozwiniętej technologii kreowania określonego obrazu produktu w umyśle klienta.

Znalazłeś się tutaj dzięki poniższej frazie kluczowej: